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20 agosto 2011 6 20 /08 /agosto /2011 12:31

A continuación se muestran 6 clases pertenecientes a un curso en el que enseñan a sus alumnos lo imprescindible y más importante sobre las técnicas relacionadas con la venta de vinos.

Vinos

En la primera clase, se aprende lo esencial sobre vinos.

Entre las cosas que se enseñan en esta clase se encuentran cómo se elabora ésta bebida, cómo se cultiva la vid y cuáles son sus ciclos.

En cuanto a la enología, se aprende cómo es el trabajo enológico y la creatividad de quien lo hace.

También se difunden las características tanto de las variedades tradicionales como las de las áreas donde se producen y todo el proceso que se debe seguir para lograr los vinos ya sean tintos, rosados o blancos.

Además explican las diferencias que existen entre los vinos, en esta clase se procede a su degustación.

Mercados

En la segunda clase, se procede a realizar un estudio de mercado y a clasificar y agrupar todos aquellos lugares en los que se vende vino: vinotecas, restaurantes...

Técnicas de venta I

En la tercera clase se aprende el concepto de lo que es vender dándole un enfoque más nuevo que tiene como resultado la venta de vinos consultiva.

También se aprenden los 6 principales rasgos de este nuevo tipo de venta y cómo conseguir que sea exitosa.

Y para terminar con la clase se realizan una serie de ejercicios prácticos que son útiles a la hora de aprender el perfil del cliente llamado "Los 00".

Técnicas de venta II

En la segunda clase sobre las técnicas de venta de vinos, se aprenden las etapas que se deben seguir para efectuar una entrevista de venta y la manera en la que se debe hablar con el cliente.

Además, de nuevo hacen uso de los ejercicios prácticos para aprender a reconocer el producto, las necesidades del cliente y lo demás aprendido en la misma clase.

Marketing

En la quinta clase se enseña todo lo relacionado con el marketing del vino: investigaciones, benchmarketing (cómo analizarlos, sus usos y aplicaciones...)

Degustación

Para finalizar el curso sobre técnicas de venta de vinos, se realiza una degustación en la que se catan vinos de diferente precio. La cata tiene como finalidad diferenciar los vinos y destacar lo que se debe apreciar de cada uno.

Resultado

Tras haber completado dicho curso, se logra ser todo un experto en el ámbito de los vinos y de esta manera dominar todas las técnicas de venta de vinos.

En Areadelvino.com y Sommeliers.com.ar se encuentra toda la información sobre el curso que se ha mencionado aquí y muchos más.

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